黑晶科技成立于2008年，致力于數(shù)字技術及平臺化運營領域的深度應用開發(fā)，是國內首批進行AR、VR、互動體感等技術研發(fā)應用的老牌技術公司，旗下包括VR教育、VR文旅與VR商業(yè)三大業(yè)務模塊。

在7月10日舉辦的變現(xiàn)為王 · 新浪VR年中分享會上，黑晶科技CEO徐強圍繞VR變現(xiàn)與VR教育行業(yè)進行了演講，分享了他對VR變現(xiàn)及VR教育行業(yè)的看法。

徐強在演講中分享了他對VR行業(yè)變現(xiàn)的五個看法：第一，他認為，企業(yè)沒有銷售就缺一根腿，要建立自己的銷售渠道。黑晶就建立起了自己的銷售體系、渠道體系以及營銷網(wǎng)絡。第二，要注重戰(zhàn)略選擇，選擇藍海市場。他認為，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，想做平臺型公司很難存活，項目型公司容易存活但很難發(fā)展壯大，而垂直細分領域則有比較好的機會。垂直細分領域選擇的標準是：行業(yè)足夠大，自己具備優(yōu)勢，而且能建立門檻。因此，黑晶選擇了教育行業(yè)作為切入點。第三，要進行價值思考，融資不能代表成功，利用好金錢反而是巨大的挑戰(zhàn)。此外，只有給客戶帶來價值，才能可持續(xù)經(jīng)營并且變現(xiàn)，短期蒙蔽是透支。對于創(chuàng)業(yè)者而言，應該堅守自己獨立思考的結果，不要盲目跟隨大企業(yè)。第四，要整理出企業(yè)的產(chǎn)品手冊，創(chuàng)業(yè)歸根到底是做產(chǎn)品，要思考企業(yè)賣的產(chǎn)品是什么，如何把產(chǎn)品賣出去以及如何控制成本。第五，創(chuàng)業(yè)者要堅定內心，不自嗨、不盲從，做一個行動派。他表示，要跑出去一單一單地把營收做出來，如果連營收都做不好，很難想象這樣可以成為行業(yè)的領頭羊。

隨后，徐強對黑晶科技的教育業(yè)務進行了介紹。他表示：“ 黑晶科技定位做應用開發(fā)而不是底層技術。我們看好教育市場，AR/VR的內容會成為每個學校的標配，這是不可阻擋的趨勢?！彼J為，從政策支持 、全球趨勢以及市場空間來看，VR教育都有比較好的前景。此外，AR/VR能夠解決教育中的痛點，極大提升知識傳授帶寬。隨著黑晶科技與創(chuàng)維酷開的合作，雙方渠道共享，目前已經(jīng)形成了全國最大的VR教育銷售渠道網(wǎng)絡。接下來，他從產(chǎn)品、自研課程、頭顯、自身專利等角度對黑晶旗下的VR超級教室進行了介紹。

此外，徐強還分享了他對VR教育行業(yè)近三年的競爭格局的看法。他認為，2016是拿門票的一年，是窗口期，錯過了2016年，“以后就很難有機會進入這一行業(yè)”；2017年則是貼地打，重點是落地和鋪渠道；2018年則是再鞏固的一年，要等到2018年年底，VR教育的市場格局才能初步顯現(xiàn)。

談到黑晶科技在2017年的戰(zhàn)略，他表示，黑晶在今年會采取“高舉低打”的戰(zhàn)略，“高舉”指的是同國家標準站在一起，有效規(guī)避國家政策和標準的風險；“低打”則指渠道拓展，跑馬圈地，占領教育市場的關鍵是渠道，產(chǎn)品是第二位的。黑晶定位為教育公司而非VR公司，教育行業(yè)需要對教育的圈子貼地打。

最后，徐強表示，黑晶科技希望借助VR超級教室業(yè)務，從項目型公司轉型為垂直細分領域的頭部公司，未來會全力以赴，實現(xiàn)轉型。