11月5日，2015歐特克AU中國(guó)“大師匯”移師上海，向兩岸三地超過1500名行業(yè)專家和設(shè)計(jì)師傳遞和分享創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念。本屆AU大師匯正值第十七屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)期間，歐特克同時(shí)展示了其面向制造業(yè)的全線解決方案，還描繪了一幅“未來智造”的藍(lán)圖，以表明歐特克加速制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心。

    何謂未來智造？歐特克制造業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)開發(fā)部門高級(jí)總監(jiān)Stephen Hooper認(rèn)為，歐特克推崇的“未來智造”的模式旨在引領(lǐng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造方式的未來變革，幫助制造企業(yè)創(chuàng)建更加高效的工作流程，不斷激發(fā)其產(chǎn)品創(chuàng)新潛力，提升自主研發(fā)水平，以實(shí)現(xiàn)高端制造業(yè)的自主創(chuàng)新。

歐特克制造業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)開發(fā)部門高級(jí)總監(jiān)Stephen Hooper發(fā)表演講

未來智造解決方案助力中國(guó)制造2025

    事實(shí)上，在2015年國(guó)務(wù)院頒發(fā)《中國(guó)制造2025》行動(dòng)綱領(lǐng)中，就指出要通過創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)來加快制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)向高端綜合設(shè)計(jì)服務(wù)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)領(lǐng)域延伸和服務(wù)模式升級(jí)，以實(shí)現(xiàn)2025年初步完成從制造業(yè)大國(guó)到制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。從這一出發(fā)點(diǎn)來看，歐特克“未來智造”解決方案將在中國(guó)制造2025戰(zhàn)略體系中扮演著重要的角色。

    Stephen Hooper介紹，今年5月歐特克正式發(fā)布了2016版制造業(yè)新產(chǎn)品及套件，面向制造行業(yè)專業(yè)人士提供具備突破性的多CAD協(xié)同、3D打印、CAM和仿真技術(shù)，以幫助用戶打通完整的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)流程。

    歐特克究竟能給制造業(yè)提供哪些解決方案？在Stephen Hooper看來，歐特克的設(shè)計(jì)套件非常豐富和全面：可以通過Alias實(shí)現(xiàn)數(shù)倍于傳統(tǒng)設(shè)計(jì)工具的產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)；可以借助完全基于云技術(shù)的Configuration360將個(gè)性化的設(shè)計(jì)實(shí)時(shí)展示給終端用戶；Inventor強(qiáng)大的設(shè)計(jì)功能可以幫助企業(yè)完成產(chǎn)品詳細(xì)設(shè)計(jì)，并利用最新的Shotgun工具優(yōu)化設(shè)計(jì)；Fusion360可以通過云端讓工程師進(jìn)行協(xié)同設(shè)計(jì)，同時(shí)實(shí)時(shí)討論方案、設(shè)計(jì)交互、原型生產(chǎn)和產(chǎn)品推廣；Delcam可以驅(qū)動(dòng)智能機(jī)器人進(jìn)行柔性加工；以及基于Spark平臺(tái)的3D打印機(jī)Ember聯(lián)動(dòng)Fusion 360將設(shè)計(jì)第一時(shí)間變成實(shí)物；除此之外，歐特克還可以利用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)將產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示在高分辨顯示器上，利用ART移動(dòng)捕捉設(shè)備和時(shí)下流行的沉浸式虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)讓客戶進(jìn)行身臨其境的產(chǎn)品交互體驗(yàn)。

    Stephen Hooper認(rèn)為，不僅如此，擁有豐富產(chǎn)品組合的歐特克近幾年在積極推動(dòng)云戰(zhàn)略，可以幫助制造企業(yè)簡(jiǎn)化從產(chǎn)品開發(fā)到交付的整個(gè)工作流程，還可以幫助制造企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)可用于產(chǎn)品全生命周期的數(shù)字模型——在設(shè)計(jì)、工程、制造和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之間搭起一座溝通的橋梁，其中還包含豐富的設(shè)計(jì)模擬數(shù)據(jù)以及銷售相關(guān)的市場(chǎng)信息，甚至全球諸多國(guó)家用戶的使用反饋，從而為客戶提供極具參考價(jià)值的商業(yè)信息，加速推動(dòng)未來制造的創(chuàng)新進(jìn)程。

支撐振華重工實(shí)現(xiàn)六化建設(shè)

    在歐特克幫助中國(guó)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的樣板客戶中，振華重工無疑是具有典型代表意義的一個(gè)。上海振華重工集團(tuán)股份有限公司副總裁山建國(guó)在AU大師匯上接受記者采訪時(shí)提到，早在2013年，振華重工就在其主營(yíng)業(yè)務(wù)港機(jī)產(chǎn)品上提出了一體化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、精細(xì)化、輕量化、美觀化的“六化”理念，歐特克提供的解決方案為振華重工的六化建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐。

    山建國(guó)介紹，近年來，振華重工不斷重視企業(yè)的全球化、一體化、數(shù)字化、智慧化、環(huán)保節(jié)能化發(fā)展，注重品質(zhì)與可持續(xù)發(fā)展，并提出了以科技創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、開創(chuàng)振華重工4.0時(shí)代的目標(biāo)。

振華重工副總裁山建國(guó)在AU大師匯上分享其4.0戰(zhàn)略

    所謂的振華重工4.0，旨在打造“四個(gè)體系”，即一體化制造、精益化制造、智能制造和綠色制造，其核心是將互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)無縫對(duì)接，打造全新、全方位、全過程、一體化的技術(shù)、生產(chǎn)、管理與服務(wù)平臺(tái)。為保障戰(zhàn)略落地，振華重工提出在日常管理工作中，全面強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維下的管理創(chuàng)新；系統(tǒng)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化“兩化”內(nèi)容，明確時(shí)間表和路線圖；同時(shí)通過系統(tǒng)培訓(xùn)，逐步培養(yǎng)一批能夠適應(yīng)振華重工4.0要求的新型技術(shù)產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍。

    值得一提的是，今年4月振華重工推出的第三代標(biāo)準(zhǔn)化輪胎吊，成功實(shí)現(xiàn)模塊化生產(chǎn)；在海工領(lǐng)域，振華重工申報(bào)的“海洋工程裝備智能制造綜合標(biāo)準(zhǔn)化試驗(yàn)驗(yàn)證”項(xiàng)目入選工信部2015年智能制造專項(xiàng)項(xiàng)目，這一項(xiàng)目將推動(dòng)我國(guó)海工裝備智能制造技術(shù)體系標(biāo)準(zhǔn)化。山建國(guó)坦言，正是借助于歐特克的數(shù)字化技術(shù)，才能逐步取得這些成績(jī)。

    事實(shí)上，在振華重工和歐特克合作之初，就制定了非常前沿的合作規(guī)劃，將二維向三維的轉(zhuǎn)型作為基礎(chǔ)，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化、序列化和模塊化作為目標(biāo)，建設(shè)數(shù)字化的產(chǎn)品開發(fā)平臺(tái)。

    歐特克大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)李和良介紹，在和振華重工合作的過程中，它們不斷嘗試新的技術(shù)，譬如自動(dòng)化的設(shè)計(jì)技術(shù)，譬如面向配置的設(shè)計(jì)等等。未來，振華重工還將朝著讓設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)更好的支持市場(chǎng)營(yíng)銷、實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)和仿真一體化應(yīng)用以提高產(chǎn)品品質(zhì)等方向努力，同時(shí)支撐振華重工的六化建設(shè)，在產(chǎn)品的一體化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、精細(xì)化、輕量化和美觀化方向上加強(qiáng)深化應(yīng)用。

全新Subscription策略注入發(fā)展活力

    從去年開始，歐特克宣布將提供全新的簡(jiǎn)化的Subscription合約計(jì)劃，使用戶更簡(jiǎn)單、方便和靈活地使用歐特克產(chǎn)品和共享許可。這意味著歐特克多數(shù)非套件產(chǎn)品不再提供新的永久許可購(gòu)買選項(xiàng)。

    提到這一全新的Subscription模式，Stephen Hooper認(rèn)為短期來看會(huì)對(duì)歐特克銷售帶來一定影響，因?yàn)橐獙⒈緛硪淮涡愿犊畹能浖稚⒌胶罄m(xù)幾年進(jìn)行支付，但從長(zhǎng)期來看將給用戶帶來諸多價(jià)值。Stephen Hooper強(qiáng)調(diào)：“站在歐特克的角度來說，采用期限許可模式，我們必須不斷關(guān)注用戶的滿意度，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新和迭代，去滿足他們最新的需求。同時(shí)，要加強(qiáng)與用戶的溝通，了解對(duì)他們對(duì)軟件升級(jí)的期望。所以從這些角度來講，用戶應(yīng)用軟件的風(fēng)險(xiǎn)更低了，初始投入降低了，而且滿意度也會(huì)得到提升?！?/span>

    Stephen Hooper介紹，從宣布新的Subscription合約計(jì)劃開始，目前已經(jīng)有超過40%的客戶是來自Subscription的訂閱，這證明客戶對(duì)這一模式還是比較接受的。

    從另一方面來說，全新的Subscription降低了用戶應(yīng)用歐特克軟件的入門門檻，也就是說通過Subscription模式將會(huì)有越來越多的用戶應(yīng)用歐特克的技術(shù)。Stephen Hooper透露，目前歐特克業(yè)績(jī)考核的指標(biāo)也有了一些調(diào)整，不再關(guān)注當(dāng)年的直接營(yíng)收，而更多關(guān)注使用Subscription的人數(shù)規(guī)模以及每年的續(xù)約率。

    歐特克軟件研發(fā)中心工程總監(jiān)李華則認(rèn)為，不管是過去的直接購(gòu)買license的方式，還是如今的Subscription授權(quán)模式，改變的只是客戶的付款方式，而歐特克的產(chǎn)品沒有任何改變，這是最重要的。

    李華說，“對(duì)于大多數(shù)中國(guó)企業(yè)來說，過去購(gòu)買軟件license往往作為公司的固定資產(chǎn)投資，如今則要計(jì)算到項(xiàng)目成本中，這會(huì)帶來一定程度的會(huì)計(jì)體系的變化，需要企業(yè)用一定的時(shí)間去調(diào)整和過渡。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，Subscription授權(quán)模式一定代表著軟件發(fā)展的方向，為了保持客戶的續(xù)約率，我們一定要在客戶服務(wù)和用戶體驗(yàn)方向做得更好，這對(duì)歐特克來說其實(shí)是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)?！?/span>