2018上半年，木林森實現(xiàn)營業(yè)收入699,152.40萬元，同比增長92.91％；歸屬于上市公司股東的凈利潤48,401.39萬元，同比增長58.11％，公司通過不斷向LED產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合，同時與國外知名企業(yè)合作，不斷拓展公司的銷售渠道。引進(jìn)優(yōu)秀的管理人才，完善人才的培訓(xùn)工作，鞏固公司的核心競爭優(yōu)勢，促使公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷發(fā)展壯大。

同時，木林森完成了對LEDVANCE的收購，成為木林森邁向國際市場的重要一步，借助LEDVANCE全球知名品牌、豐富的產(chǎn)品線、接觸貿(mào)易和零售客戶的卓越渠道，強大的代理商和分銷商網(wǎng)絡(luò)。

木林森2015－2018年上半年營收及凈利潤對比

上半年三大工作回顧

1、加大對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的投入力度，鞏固公司的核心業(yè)務(wù)

木林森加強了對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作力度，通過收購香港超時代光源（集團）有限公司、通過參股開發(fā)晶照明（廈門）有限公司與淮安澳洋順昌光電技術(shù)有限公司，延伸了公司核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。LED燈絲燈正成為未來三年LED照明新的細(xì)分戰(zhàn)場。公司通過收購超時代光源（集團）有限公司，能夠快速取得LED燈絲燈的技術(shù)工藝和市場份額，對于提升公司的品牌影響力及核心競爭力具有積極的作用。

2、完成重大資產(chǎn)重組，布局海外市場

作為全球前十大LED器件制造商，木林森成立以來一直專注在LED產(chǎn)品的生產(chǎn)及研發(fā)領(lǐng)域深耕細(xì)作，為了滿足公司更快、更好地進(jìn)軍國際市場。2017年木林森著重瞄準(zhǔn)海外市場機遇，通過收購歐司朗通用照明分拆業(yè)務(wù)－LEDVANCE公司，成為公司邁向國際市場的重要一步，借助LEDVANCE的40多個國家的銷售渠道、百余項經(jīng)授權(quán)商標(biāo)品牌、長年累積先進(jìn)照明技術(shù)等優(yōu)勢，開拓公司的出?？?，公司可以快速提高海外市場占有率，提升品牌形象，將“中國有好燈，首選木林森”升級為“世界有好燈，首選木林森”。

3、人才引進(jìn)機制，強化管理架構(gòu)

2018上半年，木林森通過不斷的引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)人才與管理人才，通過聘請專業(yè)人才，來為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時，通過完善公司的內(nèi)部培訓(xùn)機制，不同崗位的不同細(xì)分培訓(xùn)，聘請專業(yè)的培訓(xùn)講師，系統(tǒng)的提升各級技術(shù)人員及管理人員的綜合素質(zhì)。

下半年四項重點工作

2018年，木林森將繼續(xù)立足主業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新，加大產(chǎn)品研究開發(fā)力度；完成公司的并購重組業(yè)務(wù)，推動國內(nèi)外市場業(yè)務(wù)的聯(lián)動發(fā)展，并借助各類金融服務(wù)和資本平臺，把握行業(yè)發(fā)展機遇，將木林森打造成為集LED芯片生產(chǎn)、封裝及應(yīng)用照明產(chǎn)品為一體的具有國際競爭力的LED生產(chǎn)企業(yè)，具體經(jīng)營目標(biāo)如下：

（1）對收購的LEDVANCE資產(chǎn)進(jìn)行整合，積極發(fā)揮歐司朗品牌和業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，擴大公司的出?？?，快速打開全球市場。

（2）借助各類金融服務(wù)和資本平臺，對生產(chǎn)芯片等上游優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)行并購重組，將公司打造成擁有LED上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)龍頭企業(yè)。

（3）充分利用公司規(guī)?；a(chǎn)和客戶資源優(yōu)勢，加快LED 照明配套組件產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售力度，形成技術(shù)領(lǐng)先、成本節(jié)約、產(chǎn)品系列多元化的生產(chǎn)體系，以此增加公司的盈利點，增強公司的市場競爭力。

（4）進(jìn)一步強化銷售渠道的建設(shè)工作，打造輻射全國、高效、快捷的LED銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固公司的市場地位，形成具有較強競爭實力的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新體系、高效合理和低成本的制造體系以及廣大的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。積極拓展海外市場，重點拓展北美市場。

核心競爭力分析

1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢帶動生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新

木林森自成立以來，一直重視產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，在LED封裝及應(yīng)用領(lǐng)域已取得一系列技術(shù)成果，具備解決LED封裝及應(yīng)用產(chǎn)品一整套方案的能力。公司先后承擔(dān)了廣東省重大科技專項計劃項目、廣東省產(chǎn)學(xué)研結(jié)合項目等科研項目。

公司在技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢方面還體現(xiàn)在生產(chǎn)工藝流程的創(chuàng)新，在傳統(tǒng)LED封裝工藝的基礎(chǔ)上，公司對產(chǎn)品的機器設(shè)備、原材木林森股份有限公司 2018 年半年度報告全文10料供應(yīng)、生產(chǎn)流程工藝等方面進(jìn)行了多項創(chuàng)新，如向全球著名LED封裝設(shè)備供應(yīng)商ASM定制全自動固晶機、焊線機及封膠機等設(shè)備；在原材料膠水供應(yīng)中，自主研發(fā)的高阻燃抗紫外線環(huán)氧樹脂制備技術(shù)，增強了LED封裝產(chǎn)品的阻燃性能與抗紫外線功能，有效提高了產(chǎn)品的安全性，并使公司成為國內(nèi)同行業(yè)首批獲得美國UL行業(yè)協(xié)會認(rèn)證資質(zhì)的企業(yè)，提升了公司產(chǎn)品的國際競爭力；生產(chǎn)工藝流程中自主研發(fā)的“金線變銅線焊接技術(shù)”，由于銅的價格較金低、且導(dǎo)電、導(dǎo)熱性能更好，大幅度降低產(chǎn)品的成本。

目前，木林森已經(jīng)建立了運作高效、工藝領(lǐng)先的全自動化生產(chǎn)線，有效提高了設(shè)備利用率，實現(xiàn)公司生產(chǎn)資源的有效整合和利用。

2、規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢

首先，規(guī)?；a(chǎn)帶動公司對芯片實行規(guī)模化采購，能夠從供應(yīng)商處獲得較低的芯片價格，并建立良好的長期合作關(guān)系，穩(wěn)定了公司芯片供應(yīng)渠道及有效的降低芯片采購成本，公司與臺灣的芯片廠商晶元光電保持了多年的良好合作關(guān)系，隨著國內(nèi)芯片制造水平的提升，目前公司也與國內(nèi)主要芯片廠商建立良好的合作關(guān)系；其次，公司生產(chǎn)設(shè)備目前均已大規(guī)模實現(xiàn)全自動化生產(chǎn)，規(guī)?；a(chǎn)能有效減少產(chǎn)品分?jǐn)偟膯挝蝗斯こ杀炯爸圃熨M用，降低了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提升了產(chǎn)品的市場競爭力；再次，大規(guī)模的生產(chǎn)能力有助于公司擁有較高的市場影響力，從而促進(jìn)行業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

3、產(chǎn)品系列豐富，LED下游應(yīng)用市場廣闊

木林森一直專注于LED封裝及應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計及生產(chǎn)，是國內(nèi)較早生產(chǎn)LED封裝及應(yīng)用產(chǎn)品的供應(yīng)商。公司目前產(chǎn)品涵蓋SMDLED、LampLED和LED應(yīng)用產(chǎn)品（LED照明、傳統(tǒng)燈具業(yè)務(wù)及其他）三大類，產(chǎn)品系列豐富、型號多樣、種類齊全，能滿足客戶對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的不同需求。

LED下游應(yīng)用市場廣闊，公司LED封裝產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家用電子產(chǎn)品、燈飾、景觀照明、交通信號、平板顯示及亮化工程等領(lǐng)域，公司下游應(yīng)用客戶群遍布于不同LED應(yīng)用子行業(yè)。產(chǎn)品系列豐富有助于公司能滿足不同層次客戶對產(chǎn)品的需求，與客戶達(dá)成合作，提高市場占有率，同時減少市場開拓的重復(fù)投入，促進(jìn)營銷資源的有效整合，實現(xiàn)產(chǎn)品市場的交叉拓展，提高公司的市場競爭力。

4、銷售渠道及客戶優(yōu)勢

木林森一直注重營銷渠道的建設(shè)，堅持建設(shè)多元化銷售渠道。首先是強化經(jīng)銷網(wǎng)點的輻射力度，目前公司在全國省市主要大中城市通過參股公司，把握當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌鲣N售及客戶維護(hù)工作；其次是強化經(jīng)銷商的作用，發(fā)揮經(jīng)銷商在面對終端市場的客戶資源優(yōu)勢。公司目前是國內(nèi)LED封裝及應(yīng)用行業(yè)中營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為發(fā)達(dá)和完善的企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國。報告期內(nèi)公司已完成朗德萬斯收購，借助朗德萬斯具備的接觸貿(mào)易和零售客戶的卓越渠道、強大的代理商和分銷商網(wǎng)絡(luò)遍布全球，800多名銷售和市場營銷人員覆蓋40余個國家及地區(qū)，公司將在國際化的進(jìn)程中有更進(jìn)一步的優(yōu)勢，逐步的提高公司在海外市場的份額。

5、品牌優(yōu)勢

2018上半年，木林森完成朗德萬斯的收購后，公司借助其被授權(quán)使用OSRAM及Sylvania品牌，延續(xù)百年老店的品牌優(yōu)勢，除此之外，歐司朗還將百余項商標(biāo)授權(quán)LEDVANCE使用，讓公司可通過國外的成熟品牌，逐步的提高市場的占有率。

6、優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)

木林森建立了完善的生產(chǎn)運營管理系統(tǒng)、品質(zhì)管理系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)及平臺，實行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模生產(chǎn)，導(dǎo)入單位競爭體系，進(jìn)行系統(tǒng)目標(biāo)考核，執(zhí)行有效的獎懲制度。公司非常注重產(chǎn)品品質(zhì)的保障及不斷提升工作，建立了全套的質(zhì)量保證體系，從原材料供應(yīng)商的選擇、原材料檢驗、員工上崗前培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)成品檢測、客戶對產(chǎn)品信息反饋及公司對產(chǎn)品品質(zhì)統(tǒng)計分析等方面嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量。公司實行全程質(zhì)量控制，從原材料進(jìn)貨檢驗、生產(chǎn)過程操作監(jiān)控、產(chǎn)品過程質(zhì)量檢測到成品入庫檢測均設(shè)有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范，公司內(nèi)部設(shè)有品保部，專職負(fù)責(zé)各業(yè)務(wù)流程質(zhì)量保障工作。公司還引進(jìn)全新自動化實驗檢測設(shè)備，從芯片采購、生產(chǎn)過程及產(chǎn)品入庫、出庫均需通過檢測設(shè)備的檢測測試。公司于2004年成功通過了ISO9001：2000質(zhì)量保證體系認(rèn)證；公司根據(jù)產(chǎn)品用途、銷售區(qū)域的要求，分別申請并通過了UL、CE、CCC等多項認(rèn)證，公司產(chǎn)品分別獲得“廣東省名牌產(chǎn)品”、“最受歡迎品牌”等榮譽稱號。