智能鎖行業(yè)的火熱與巨大的市場(chǎng)前景吸引了各方玩家的入場(chǎng)，但一時(shí)間也導(dǎo)致了智能鎖行業(yè)的低價(jià)、低質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)亂象。業(yè)內(nèi)人士普遍預(yù)計(jì)，目前數(shù)千家的智能鎖企業(yè)將會(huì)得到洗牌，只有少數(shù)掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力的廠家才能生存下來(lái)，并最終享受智能鎖行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的紅利。

　　在中國(guó)智能鎖網(wǎng)舉辦的“2019鎖定未來(lái)·用戶最喜愛(ài)的智能鎖品牌網(wǎng)絡(luò)評(píng)選”中，鴻興福智能鎖作為行業(yè)的黑馬引起了我們的關(guān)注。此前我們也在永康門(mén)博會(huì)、廣西東盟門(mén)窗展以及廣州建博會(huì)等諸多重要行業(yè)展會(huì)中多次見(jiàn)到鴻興福的身影，而且每次鴻興福也都取得了非常不錯(cuò)的出貨成績(jī)，那么鴻興福到底是一個(gè)什么樣的智能鎖企業(yè)？為什么能得到這么多代理經(jīng)銷商以及消費(fèi)的認(rèn)可？為此，中國(guó)智能鎖網(wǎng)小編近日實(shí)地探訪了鴻興福智能鎖，并采訪了鴻興福智能鎖營(yíng)銷總監(jiān)吳曉軍先生。

　　吳總監(jiān)首先帶我們參觀了鴻興福智能鎖的生產(chǎn)車間，見(jiàn)證了智能鎖生產(chǎn)的全過(guò)程，下面就跟著小編一起來(lái)看看吧！

　　做一把新款鎖，首先需要模具，也就是開(kāi)模。

　　模具做好之后，便可以按照模具進(jìn)行壓鑄量產(chǎn)。在這里，工人師傅告訴小編，鋅合金模具首先要把鋅的原材料加熱至430°的高溫使其融化，然后澆注進(jìn)模具壓鑄。

　　智能鎖的外殼已經(jīng)初具雛形，經(jīng)過(guò)檢測(cè)無(wú)誤之后就進(jìn)入下一階段，去除多余的邊角料、進(jìn)行打磨拋光打孔等環(huán)節(jié)。

拋光完畢之后進(jìn)行電鍍烤漆

之后就是組裝檢測(cè)

智能電子鎖壽命耐久性測(cè)試系統(tǒng)

門(mén)鎖耐久性試驗(yàn)機(jī)

電子智能門(mén)鎖老化測(cè)試架

　　鴻興福擁有完善的產(chǎn)品檢測(cè)體系，確保每一把鎖都能達(dá)到令消費(fèi)者滿意、放心的品質(zhì)。

　　參觀完生產(chǎn)線之后，吳總監(jiān)和我們進(jìn)行了深入的交流，向我們講述了鴻興福對(duì)于智能鎖市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和自身的規(guī)劃，我們也從中發(fā)現(xiàn)了鴻興福成為市場(chǎng)黑馬的原因。

　　依托生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品覆蓋全線市場(chǎng)

　　吳總監(jiān)告訴我們，鴻興福智能鎖成立于2015年，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、安裝、售后于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，截止目前已研發(fā)了一批高端智能門(mén)鎖，其中涵蓋全自動(dòng)智能鎖、指紋鎖、密碼鎖、人臉識(shí)別鎖等。

　　盡管鴻興福智能鎖這一品牌成立時(shí)間不算長(zhǎng)，但生產(chǎn)工廠金源福確是國(guó)內(nèi)知名的五金廠家，因此依托這樣的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，鴻興福智能鎖開(kāi)發(fā)了針對(duì)不同用戶群體，不同價(jià)位的10多款產(chǎn)品，覆蓋高中低、線上線下、住宅公寓別墅等幾乎所有細(xì)分市場(chǎng)。

　　新興品牌如何建立優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)?

　　關(guān)于目前的市場(chǎng)狀況，吳總監(jiān)認(rèn)為，目前智能鎖市場(chǎng)存在地域差別和產(chǎn)品參差不齊的情況。吳總監(jiān)說(shuō)：“首先說(shuō)地域差別，一二線城市的品牌競(jìng)爭(zhēng)更高，在這些城市的智能鎖滲透力平均達(dá)到10%左右。但智能鎖的主銷售力仍以大品牌為首，譬如凱迪仕、鹿客、三星，小米等，這類市場(chǎng)對(duì)品牌的述求點(diǎn)要求高，以致中小品牌被排擠在外。除去發(fā)達(dá)城市，發(fā)展中城市的智能鎖滲透力僅有不足5%，所以這些三四線城市還有大部分市場(chǎng)尚可開(kāi)發(fā)?！?/span>

　　“再來(lái)說(shuō)產(chǎn)品參差不齊情況，價(jià)格從幾千到幾百差距非常大，客觀來(lái)說(shuō)一個(gè)品牌有不同價(jià)格的幾種智能鎖這很正常，但是同種產(chǎn)品就不同品牌有幾千到幾百的價(jià)格差距這種情況就嚴(yán)重地打亂了市場(chǎng)秩序。當(dāng)然，智能門(mén)鎖價(jià)格進(jìn)一步下降，市場(chǎng)的普及速度就會(huì)加快。與此同時(shí)，也相應(yīng)會(huì)影響到智能鎖本身的出廠價(jià)值，通俗來(lái)說(shuō)就是“一分錢(qián)一分貨”。這個(gè)時(shí)候就需要消費(fèi)者去謹(jǐn)慎考慮，什么樣的智能鎖才值得買(mǎi)，選購(gòu)智能鎖需要注意哪些細(xì)節(jié)。

　　“針對(duì)這種市場(chǎng)狀況，以及以往的銷售經(jīng)驗(yàn)我們總結(jié)出來(lái)，用戶對(duì)智能鎖的選購(gòu)優(yōu)先考慮安全性，其次是便捷性，最后則是外觀等其他因素。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，在三四線城市中用戶對(duì)品牌的重視只占2%，也就是說(shuō)現(xiàn)階段用戶對(duì)智能門(mén)鎖的品牌敏感度很低，并非大品牌得勝，換言之就是任何品牌都是在同一起跑線上，只要把控好質(zhì)量和產(chǎn)品性能，包括關(guān)鍵的售后服務(wù)，現(xiàn)在開(kāi)始做口碑做品牌還不算晚?！?/span>

　　智能鎖企業(yè)如何避免被淘汰?

　　隨著低價(jià)、低質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)亂象愈演愈烈，智能鎖市場(chǎng)的洗牌也將到來(lái)，必須承認(rèn)，如何讓企業(yè)順利渡過(guò)洗牌期可持續(xù)生存下去是眾多廠家的任務(wù)。那么，鴻興福在市場(chǎng)布局方面的做法是什么?又有哪些可以借鑒的地方呢?吳總監(jiān)告訴我們，鴻興福接下來(lái)將從以下三個(gè)方面入手，使自身良性發(fā)展下去。

　　“一是地推和工程以及建材市場(chǎng)相結(jié)合。尤其是地推和建材市場(chǎng)，最直接有效的辦法就是到進(jìn)入社區(qū)、大型建材城等人流量大地方，以定點(diǎn)小范圍市場(chǎng)為工作推進(jìn)點(diǎn)帶動(dòng)整個(gè)城市面的市場(chǎng)推廣，通過(guò)開(kāi)體驗(yàn)店、辦安全講座、免費(fèi)試用等多種形式的推廣，讓人們親自觸摸、親自體驗(yàn)、親自試用，加以工作人員的耐心講解，使得更多的人認(rèn)識(shí)、了解，促成購(gòu)買(mǎi)渠道優(yōu)化。

　　“二是線上與線下雙劍齊發(fā)。線下是增強(qiáng)產(chǎn)品信任度的保證，補(bǔ)齊線上渠道無(wú)法與潛在消費(fèi)者互動(dòng)的短板。線上是傳遞產(chǎn)品信息的有效渠道，未來(lái)我們將建立阿里、淘寶、景點(diǎn)三大電商板塊，主動(dòng)釋放營(yíng)銷信息，逐步讓用戶從被動(dòng)接受信息到主動(dòng)了解關(guān)注。雙劍齊發(fā)，增大品牌市場(chǎng)占有份額。

　　“三是繼續(xù)發(fā)展代理經(jīng)銷商。一個(gè)品牌的壯大需要有休戚與共的盟友，我們助力合作伙伴開(kāi)拓市場(chǎng)，提供技術(shù)支持和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)只是先決，我們也為代理商分派了人力及智力的支持。持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷支持，全方位的服務(wù)好合作伙伴，進(jìn)一步打通待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，將逐漸把品牌滲透到全國(guó)所有二三線城市以及國(guó)外市場(chǎng)?！?/span>

　　結(jié)語(yǔ)

　　中國(guó)智能鎖網(wǎng)小編通過(guò)走訪廠家發(fā)現(xiàn)，今年來(lái)市場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)顯著的變化：各企業(yè)都在講“落地“，都在幫代理商做市場(chǎng)。其實(shí)歸根到底，產(chǎn)品能夠落地，代理商能盈利才是正確的發(fā)展軌道。

　　實(shí)際上，在智能鎖行業(yè)面臨洗牌的特殊時(shí)期，廠家和代理商的關(guān)系更像是風(fēng)雨同舟的合作伙伴。一方面廠家需要建立自己的核心優(yōu)勢(shì)保持競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面，市場(chǎng)的落地又離不開(kāi)代理商的努力。

　　“幫扶經(jīng)銷商實(shí)際上是讓代理更加熟練的運(yùn)用廠家的專業(yè)技術(shù)和銷售手段，避免遇到銷售瓶頸被市場(chǎng)淘汰，通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)達(dá)到長(zhǎng)久的合作共贏。” 吳總監(jiān)說(shuō)道。