當前，工業(yè)互聯(lián)網政策體系漸趨完善，基礎設施建設從無到有、從弱到強，融合創(chuàng)新應用從單點到局部到全局延伸，工業(yè)互聯(lián)網創(chuàng)新發(fā)展持續(xù)走深向實，行業(yè)進入快速成長期。這吸引著更多企業(yè)不斷進入工業(yè)互聯(lián)網賽道。

近日，軟通動力信息技術（集團）股份有限公司（以下簡稱“軟通動力”）高級副總裁李向前鄭重表示：2023年，是軟通動力正式發(fā)力工業(yè)互聯(lián)網的元年。

作為中國領先的軟件與信息技術服務商，數(shù)字化轉型的“老兵”，軟通動力新“入局”工業(yè)互聯(lián)網，有著怎樣的思考與底氣？

為何入局工業(yè)互聯(lián)網

工業(yè)互聯(lián)網作為國家戰(zhàn)略，是推進數(shù)字經濟與實體經濟深度融合的重要路徑，也是利用數(shù)字化手段支撐實體經濟高質量發(fā)展的重要方向。

當前，工業(yè)互聯(lián)網呈現(xiàn)出幾大特征。首先，全國已經有28個影響力較大的跨行業(yè)跨領域工業(yè)互聯(lián)網平臺。其次，在垂直細分行業(yè)如食品、模具、紡織行業(yè)，已經涌現(xiàn)出300多個特色型行業(yè)性工業(yè)互聯(lián)網平臺。再次，傳統(tǒng)的工業(yè)軟件逐漸向平臺化發(fā)展。

相關數(shù)據(jù)顯示，工業(yè)互聯(lián)網應用于制造業(yè)的數(shù)字化轉型，市場空間非常大，是一個萬億級的市場，與此同時，從底層到應用層，大量的生態(tài)企業(yè)正相繼進入這一新賽道。軟通動力長期深耕產業(yè)數(shù)字化轉型，積累了大量的制造業(yè)數(shù)字化轉型案例，其與工業(yè)互聯(lián)網一脈相承。

正是在這個大背景下，2022年，軟通動力把自身的業(yè)務、能力進行了梳理整合，明確進入工業(yè)互聯(lián)網領域，為實體經濟的數(shù)字化轉型做出自己的貢獻。

李向前指出，軟通動力工業(yè)互聯(lián)網業(yè)務的定位，是以服務為主線，做工業(yè)互聯(lián)網綜合服務商。

“我們立足于服務的經驗，打造一個工業(yè)互聯(lián)網的服務體系。圍繞服務這條主線，構建自主研發(fā)加合作開發(fā)的開放式生態(tài)，提供全套解決方案，最終形成一個‘平臺+產品+服務’的綜合業(yè)態(tài)?！崩钕蚯罢f。

“鍛造”獨有的工業(yè)互聯(lián)網“標簽”

近年來，隨著工業(yè)互聯(lián)網創(chuàng)新發(fā)展的深化，圍繞網絡、平臺、安全、大數(shù)據(jù)等要素，工業(yè)互聯(lián)網產業(yè)生態(tài)漸趨豐富，部分企業(yè)在相應領域已建立起“護城河”。

軟通動力要進一步在產業(yè)數(shù)字化領域有所作為，打造新的工業(yè)互聯(lián)網品牌，成為工業(yè)互聯(lián)網綜合服務商，“切口”與路徑非常關鍵。

李向前介紹，軟通動力提出“聚焦行業(yè)、打造方案、創(chuàng)新服務、沉淀產品、共建生態(tài)”的業(yè)務發(fā)展策略，通過著力打造涵蓋“八大類服務、四大驅動力、兩大類解決方案、三大類產品”的數(shù)字生態(tài)服務體系，來構建自身的差異化特色。

軟通動力以服務為樞紐的業(yè)務落地策略

八大類服務：一是數(shù)字化規(guī)劃咨詢服務；二是提供場景化解決方案服務；三是工業(yè)互聯(lián)網總集成服務；四是工業(yè)互聯(lián)網平臺方案服務；五是工業(yè)互聯(lián)網平臺運營服務；六是工業(yè)互聯(lián)網平臺的定制化開發(fā)服務；七是工業(yè)互聯(lián)網平臺運維服務；八是工業(yè)互聯(lián)網人力資源供給服務。

四個驅動力：一是品牌驅動力，預計將在今年上半年發(fā)布軟通動力工業(yè)互聯(lián)獨立品牌。二是能力驅動力，要打造軟通動力工業(yè)互聯(lián)網5大核心產品。三是客戶驅動力，聚焦重點行業(yè)，通過與行業(yè)頭部企業(yè)合作，打造標桿案例。第四是生態(tài)驅動力，聯(lián)合合作伙伴共創(chuàng)產品和解決方案，實現(xiàn)共贏。

兩大類解決方案：第一類是打造端到端的整體解決方案，其中又可分為兩個維度，一是圍繞行業(yè)，如工業(yè)互聯(lián)網+汽車，工業(yè)互聯(lián)網+能源，工業(yè)互聯(lián)網+家電等；二是能力融合，如工業(yè)互聯(lián)網+咨詢、工業(yè)互聯(lián)網+“雙碳”、工業(yè)互聯(lián)網+安全生產等。第二類是打造場景化解決方案，解決客戶具體場景的業(yè)務問題，如數(shù)據(jù)智能、標識解析、精益管理、數(shù)字化營銷、供應鏈協(xié)同等。

三大類產品：第一類是核心應用產品，推動包括數(shù)字孿生、信創(chuàng)、數(shù)據(jù)智能、供應鏈、數(shù)字營銷、生產制造等產品在八大核心業(yè)務領域的應用落地。第二類是核心平臺產品，逐步形成工業(yè)元宇宙、工業(yè)物聯(lián)網、工業(yè)大數(shù)據(jù)、生產制造執(zhí)行、工業(yè)云構建5大核心平臺產品。第三類是軟硬集成的設備，包括工業(yè)現(xiàn)場的嵌入式工控機、工業(yè)平板電腦、工業(yè)協(xié)議網關、數(shù)采一體機、邊緣一體機等一體化產品。

“我們的使命是賦能產業(yè)數(shù)字化，致力于成為工業(yè)互聯(lián)網的領軍企業(yè)，成為這個行業(yè)集平臺、產品、服務于一體的綜合型服務商。”李向前如是說。

戰(zhàn)略協(xié)同，建設互補的合作體系

在市場層面，軟通動力則將從行業(yè)和區(qū)域兩個維度推進工業(yè)互聯(lián)網戰(zhàn)略的落地推廣。

在行業(yè)上，軟通動力將主要聚焦8個行業(yè)，其中包括電力電網、石油、化工、生物制藥等4個是偏流程制造的行業(yè)，和機械裝備、電氣裝備、先進電子和汽車及零配件等4個偏離散制造的行業(yè)。在這些行業(yè)，圍繞頭部企業(yè)做更多的樣板示范。

在區(qū)域上，將圍繞軟通動力的八大交付中心，構建工業(yè)互聯(lián)網創(chuàng)新中心，以共建的方式，圍繞當?shù)禺a業(yè)集群打造公共服務平臺。

李向前認為，當前行業(yè)頭部企業(yè)的強項更多是做產品、平臺，但是圍繞用戶最后一公里的服務，需要有一個戰(zhàn)略協(xié)同的伙伴來補位。這是軟通動力的強項。

怎么協(xié)同？在李向前看來，主要是圍繞阿里云、騰訊云等戰(zhàn)略客戶的產品，采用“產品+服務”的合作模式，構建軟通動力的服務能力。展開來說，就是由戰(zhàn)略客戶提供產品或平臺，軟通動力提供專業(yè)服務，這其中既包含總集成，也包含定制化開發(fā)、運維、運營等，優(yōu)勢互補。

相比其他工業(yè)互聯(lián)網服務商，軟通動力的優(yōu)勢體現(xiàn)在有大量的TO B的經驗。公司既服務央國企、世界500強、中國500強等大量行業(yè)龍頭企業(yè)，也服務于眾多互聯(lián)網頭部企業(yè)，積累了大量的實踐經驗。

“軟通動力不會跟合作伙伴‘搶地盤’，我們會緊抓服務這條主線，幫助戰(zhàn)略客戶打通最后一公里的難題，‘產品+服務’互補型的合作模式是一個互補共生的合作體系?！崩钕蚯叭缡钦f。

在3月10日舉辦的軟通動力工業(yè)互聯(lián)網創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇上，軟通動力與包括研華科技、索為技術、華制智能、云速鑄、模德寶、中新軟件、青島國真、重慶信息通信研究院等產業(yè)鏈協(xié)同伙伴舉行戰(zhàn)略簽約。后期，軟通動力將與這些生態(tài)合作伙伴以產業(yè)鏈服務模式的深入千行百業(yè)，共同使能行業(yè)的數(shù)字化轉型。

軟通動力與八家生態(tài)伙伴完成戰(zhàn)略簽約

發(fā)力工業(yè)元宇宙，助力數(shù)實融合

掌握一項關鍵技術，能為企業(yè)帶來新的競爭優(yōu)勢。在李向前看來，工業(yè)互聯(lián)網賽道夠寬夠厚，成熟技術可以大面積推廣復制，但仍有很多技術需要不斷豐富、完善。因此，我們也可以看到，關鍵技術攻關也成為不少企業(yè)的著力點。

例如，工業(yè)AI基于視覺的缺陷檢測，已經大量應用于3C企業(yè)。但仍有一些技術處于探索過程中，比如，軟通動力正在探索的數(shù)字工品，核心是圍繞裝備制造建立數(shù)字孿生，包括設計、裝配、制造以及到下游的培訓、維保等全產業(yè)鏈，都可以借助數(shù)字工品來構建。

在重慶旗能電鋁項目，軟通動力以數(shù)字孿生能力，服務實現(xiàn)整個生產過程、工藝、園區(qū)的數(shù)字化、可視化、模型化。據(jù)李向前介紹，該項目采用了軟通動力最新的工業(yè)元宇宙產品——iSSMeta平臺，借助該產品不僅實現(xiàn)了生產過程數(shù)據(jù)、裝備數(shù)據(jù)、工藝數(shù)據(jù)、全流程數(shù)據(jù)的集中，同時借助3D數(shù)字孿生實現(xiàn)數(shù)據(jù)與模型之間的映射，并以各種移動端、 Web端、大屏的方式進行展現(xiàn)，最終呈現(xiàn)出一個完整的數(shù)字孿生工廠。

據(jù)介紹， iSSMeta平臺主要聚焦工業(yè)生產領域，如設備孿生、產線孿生、園區(qū)級孿生，其已逐步具備渲染、建模、數(shù)據(jù)融合、組建設計等九大核心能力，但仍在不斷完善過程中，當行業(yè)釋放出足夠大的需求，產品的完整度也相應會越來越高。

在李向前看來，工業(yè)元宇宙應用于工業(yè)生產實踐是必然趨勢，軟通動力也將在該方向持續(xù)發(fā)力。但眼下，他們有更重要的事，構建好“朋友圈”，扮演好行業(yè)綜合服務商的角色。