近日，廣州玖的數(shù)碼科技公司在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦了電競(jìng)史上首場(chǎng)VR x PC跨端大賽?，F(xiàn)場(chǎng)5V5的團(tuán)隊(duì)對(duì)抗中，每隊(duì)均有1位選手使用VR設(shè)備參賽，而其它4位則通過PC加入其中，VR和PC電競(jìng)玩家真正被連接到了一起。

這意味著，我國(guó)自主創(chuàng)新研發(fā)的跨端模式成熟，可進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作。對(duì)于VR行業(yè)來說，則更具意義，此舉將迅速擴(kuò)大VR在電競(jìng)領(lǐng)域的用戶基數(shù)，以解決設(shè)備普及不足制約行業(yè)發(fā)展的難題。

廣州玖的數(shù)碼科技有限公司董事長(zhǎng)梁應(yīng)滔告訴記者，VR x PC跨端模式的應(yīng)用，可迅速將PC端用戶引流、轉(zhuǎn)化為VR用戶，“保守估計(jì)，屆時(shí)用戶數(shù)將擴(kuò)大10倍，即VR用戶數(shù)量將從現(xiàn)時(shí)的百萬(wàn)級(jí)，擴(kuò)大到千萬(wàn)級(jí)，行業(yè)發(fā)展將迎來一個(gè)新爆點(diǎn)。”

不走尋常路商業(yè)模式定位B2B

在國(guó)內(nèi)外VR風(fēng)尚未刮起時(shí)，梁應(yīng)滔便以他長(zhǎng)年沉浸電子流行娛樂行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，敏銳地捕捉到這一新機(jī)會(huì)點(diǎn)。

2014年4月，他聽聞Facebook收購(gòu)生產(chǎn)頭戴式VR設(shè)備企業(yè)Oculus后，立刻前往美國(guó)了解這一技術(shù)。當(dāng)時(shí)，美國(guó)Oculus生產(chǎn)的頭戴式VR眼鏡剛面世，VR內(nèi)容尚處于小樣階段。

“也許這是中國(guó)少有的能和世界同步發(fā)展的機(jī)會(huì)。”梁應(yīng)滔在調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的一些技術(shù)可以滿足VR的需求?！氨热?，用5D的凳子搭配一副VR頭盔。整個(gè)設(shè)備造價(jià)20萬(wàn)元人民幣。這個(gè)椅子在國(guó)內(nèi)才賣人民幣2萬(wàn)元左右，而且當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的動(dòng)感技術(shù)已經(jīng)很好，功能已經(jīng)超過5D椅。國(guó)內(nèi)需要的，只是一副VR頭盔和內(nèi)容而已。

兩個(gè)月后，梁應(yīng)滔在廣州成立廣州玖的數(shù)碼科技有限公司，專事研究、開發(fā)VR技術(shù)和設(shè)備?！艾F(xiàn)在，幾乎每個(gè)手機(jī)生產(chǎn)廠家都在研究VR眼鏡，但當(dāng)年我在美國(guó)考察完，曾帶回兩副VR眼鏡回來想找生產(chǎn)企業(yè)，一個(gè)生產(chǎn)廠家都找不到。” 梁應(yīng)滔告訴記者，后來他在深圳找了一家企業(yè)，由玖的與其合作共同研發(fā)、生產(chǎn)，成為國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)VR眼鏡的生產(chǎn)企業(yè)。

在商業(yè)模式上，廣州玖的也走了一條非尋常路。

在VR行業(yè)，很多生產(chǎn)商的著眼點(diǎn)都在C端，即將VR眼鏡、設(shè)備賣給消費(fèi)者，但梁應(yīng)滔選擇的是B端市場(chǎng)，即將設(shè)備賣給電影院、商場(chǎng)、游樂園、機(jī)場(chǎng)等商業(yè)、娛樂場(chǎng)。

根據(jù)他的想法，先做出可落地的商業(yè)化VR產(chǎn)品，再用賺來的錢研發(fā)新的硬件、養(yǎng)活能提供更優(yōu)秀內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)，從而吸引更多消費(fèi)者，并促進(jìn)VR的整體發(fā)展——這種閉合的產(chǎn)業(yè)鏈才是真正的良性循環(huán)。

梁應(yīng)滔認(rèn)為，B端和C端其實(shí)并沒有沖突，C端也是將來的趨勢(shì)，但從整個(gè)VR行業(yè)的發(fā)展來看，在B端成熟之前啟動(dòng)C端，無疑會(huì)成倍增加投入，且收效甚微。

2015年5月，全球第一款落地的商業(yè)應(yīng)用VR產(chǎn)品——蛋形太空艙出現(xiàn)在廣州番禺萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，消費(fèi)者花30元可體驗(yàn)5分鐘，“蛋殼”第一天帶來的營(yíng)收達(dá)2萬(wàn)元。

隨后，部分購(gòu)物中心、娛樂場(chǎng)所、電影院等嗅到商機(jī)，爭(zhēng)先找其合作。2015年，玖的線下體驗(yàn)店擴(kuò)張超過1000多家，2016年，該公司線下布局的體驗(yàn)店倍增200％，遍布國(guó)內(nèi)一、二線城市以及國(guó)外40多個(gè)國(guó)家。截至2017年2月，線下體驗(yàn)店超過3500家。2016年，玖的產(chǎn)值已達(dá)1．4億元，引領(lǐng)中國(guó)VR線下商業(yè)，并成為全球VR行業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)。

“我們不僅讓至少2000萬(wàn)人體驗(yàn)到什么叫做VR，更讓人們通過體驗(yàn)來延伸VR在其他行業(yè)中的應(yīng)用?！绷簯?yīng)滔自豪地說，目前，玖的數(shù)碼的VR業(yè)務(wù)已占領(lǐng)國(guó)內(nèi)八成市場(chǎng)，并進(jìn)軍海外。

廣州玖的的迅速成長(zhǎng)，自然也引來資本追捧。2015年，獲得了廣東省文投產(chǎn)業(yè)基金千萬(wàn)級(jí)投資。記者獲悉，該公司目前正在準(zhǔn)備下一輪融資，預(yù)計(jì)近期會(huì)對(duì)外公布。

抓住行業(yè)核心精心研發(fā)內(nèi)容

記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)VR產(chǎn)業(yè)已風(fēng)起云涌，生產(chǎn)廠商眾多，競(jìng)爭(zhēng)亦越來越激烈。有消息稱，2015年有兩三百家做VR頭盔的公司，現(xiàn)在90％的創(chuàng)業(yè)公司都倒閉了。與此同時(shí)，不少國(guó)際巨頭公司也從先前的觀望，到現(xiàn)在實(shí)際加入。6月初，蘋果就宣布Mac和iPhone新產(chǎn)品分別加入支持VR和AR功能。巨頭們的加入無疑將在VR領(lǐng)域再掀起新一輪血腥戰(zhàn)。

對(duì)此，梁應(yīng)滔胸有成竹?！熬恋囊呀?jīng)完成硬件研發(fā)與生產(chǎn)、內(nèi)容制作和商業(yè)落地運(yùn)營(yíng)，打通供應(yīng)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了一套完整的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋模式。”他認(rèn)為，經(jīng)過幾年的發(fā)展，VR產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于內(nèi)容研發(fā)，而這正是該公司的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)其介紹，在玖的數(shù)碼公司，內(nèi)容研發(fā)人員共有200人，占公司總員工數(shù)的一半，此外，該公司在外部還培養(yǎng)了很多合作團(tuán)隊(duì)，每月該公司可推出10個(gè)新內(nèi)容，“新內(nèi)容包括新的表現(xiàn)形式、新的技術(shù)運(yùn)用等?！?/span>

為了保持內(nèi)容創(chuàng)新、研發(fā)的新動(dòng)力，玖的數(shù)碼將目光放到全球，投資數(shù)千萬(wàn)元建立研究院，吸收國(guó)外先進(jìn)的研究成果，吸引更多人才做基礎(chǔ)研究。

梁應(yīng)滔表示，基于中國(guó)的人口紅利和活躍的商業(yè)氛圍，使得國(guó)內(nèi)VR的商業(yè)應(yīng)用明顯領(lǐng)先于世界，甚至優(yōu)于美國(guó)，但基礎(chǔ)研究卻落后太多。而只有底層基礎(chǔ)研究和上層應(yīng)用均衡發(fā)展，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才算完整。

“基礎(chǔ)研究是核心，中國(guó)和美國(guó)的差距也就在基礎(chǔ)研究，必須要有人沉下心來研究基礎(chǔ)性的東西，否則差距將越來越大。如果這些核心都掌握在國(guó)外，那我們永遠(yuǎn)只能成為附庸?！?/span>

梁應(yīng)滔最驕傲的還是，隨著玖的越來越多新內(nèi)容的推出，進(jìn)而刺激、帶動(dòng)VR上下游產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，他舉例稱，“比如，我們定義一款新內(nèi)容后，上、下游企業(yè)為配合我們生產(chǎn)，就會(huì)根據(jù)這些內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)、研究生產(chǎn)或整合資源，有些配套若實(shí)在找不到生產(chǎn)，我們才自己研發(fā)、生產(chǎn)。”

打通跨界端擴(kuò)大用戶VR用戶量或進(jìn)入千萬(wàn)級(jí)

“今年我們VR業(yè)務(wù)出現(xiàn)好兆頭，5月份在汽車領(lǐng)域的應(yīng)用已占到公司總業(yè)務(wù)的30％，泛娛樂占比降為70％。而在之前，泛娛樂領(lǐng)域占比達(dá)絕對(duì)比重?！绷簯?yīng)滔告訴記者，在汽車領(lǐng)域，今年有不少4S店也來談合作，他們想在4S店內(nèi)裝配VR設(shè)備，讓客戶通過模擬開車來體驗(yàn)新車的性能。

“這說明，VR將在越來越多領(lǐng)域被使用、跨領(lǐng)域使用，而不單單局限在泛娛樂?！睋?jù)介紹，現(xiàn)該公司每年都有超過100家企業(yè)前來交流，既有VR相關(guān)企業(yè)，也有傳統(tǒng)工業(yè)、建筑、煤炭等完全跨界的企業(yè)，更多的項(xiàng)目還在不斷“碰撞”中。

目前，玖的VR還在積極探索“VR＋”新模式，以更豐富的合作形式全面對(duì)接消防、禁毒、愛國(guó)主義教育、旅游、醫(yī)療等各行業(yè)和公共服務(wù)領(lǐng)域，加速VR技術(shù)應(yīng)用滲透產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)角落。

不過，梁應(yīng)滔對(duì)于當(dāng)前的用戶量增長(zhǎng)仍不滿意。

“目前VR的基礎(chǔ)用戶量還是不夠大，比如最大的VR生產(chǎn)商索尼，其投放量也僅有100萬(wàn)臺(tái)，這是目前VR產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中遇到的難點(diǎn)之一?！绷簯?yīng)滔告訴記者，為解決這個(gè)痛點(diǎn)，該公司最近推出一款跨端跨平臺(tái)新產(chǎn)品，打通PC端和VR端，將PC端用戶量引流到VR，接下來還會(huì)將手機(jī)端用戶打通。

“也就是說，屆時(shí)，當(dāng)你在VR端玩游戲時(shí)，你朋友在PC端也可以和你一起玩同一游戲。”梁應(yīng)滔指出，打通跨端的意義在于，促使VR的用戶量比現(xiàn)在擴(kuò)大10倍，從百萬(wàn)量級(jí)增加到千萬(wàn)量級(jí)。

“我很樂觀，VR產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)還有很大的發(fā)展空間，目前正處于突破臨界點(diǎn)。VR在泛娛樂、教育、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)有強(qiáng)烈的剛需，接下來還會(huì)在科技領(lǐng)域應(yīng)用，我估計(jì)在2019年VR產(chǎn)業(yè)將爆發(fā)，在每一個(gè)層面都會(huì)使用到它?！绷簯?yīng)滔如是說。

不少投資機(jī)構(gòu)也看好虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）行業(yè)。高盛曾發(fā)布報(bào)告預(yù)計(jì)，十年內(nèi)VR市場(chǎng)可達(dá)800億美元后，花旗分析師更樂觀，他們預(yù)計(jì)，二十年內(nèi)VR的市場(chǎng)規(guī)?？赡芡黄?萬(wàn)億美元。